Per ogni azienda è importante non solo essere in grado di proporre al meglio il proprio prodotto, ma anche acquistare alle migliori condizioni prodotti e servizi che siano realmente confacenti alle proprie necessità.
Il corso presenta metodi e tecniche relativi a come preparare e condurre la trattativa di acquisto in modo efficace per ottenere vantaggi significativi dal fornitore e come negoziare le condizioni di fornitura.
Una parte importante del modulo è dedicata all’esame delle strategie utilizzate dai venditori e spiega come rilevare eventuali incongruenze nelle loro affermazioni.

Destinatari del coso sono imprenditori e responsabili degli acquisti con esperienza che desiderano migliorare la loro capacità di negoziazione.